間違い無い「経営コンサルタント」の選び方

ブログの友人から「経営コンサルタントの見極め方」を訊ねられた。
そこでワタシは「いい気になって」経験から来る評論を書かせて頂きたいと思う。
まあ「長ったらしく書く」のは性に合わないので、箇条書きでご勘弁頂きたい。


1.紹介時の「単純な」見極め方

　「この方は有名な会社の●●を成功させた方です」
　こんな話があるコンサルタントは、当然「高額報酬」となります。
　お金に余裕があって「シャンデリアの看板が好きな方」は契約して下さい。

　「この方は●●の業界に関して、次々と成功に導いた方です」
　こんな話があるコンサルタントは、概ね「二番・三番煎じ」を与えられます。
　「成功」って話にだけ興味を持つ「味の無くなったガムを好む方」にはお奨めです。


2.「契約着手金が高ければ良い」ってものではない

　「この先生は有名だからお金がかかる。」　....　いやいや。トンデモナイ話だ。
　もしも「やらずぼったくり」だったらどうなるかを考えないのが不思議なのだ。
　まして「出さない顧客には何もしない」って話ならばどうなるかを考えるだけだ。

　有名なコンサルの人間は「これを買えば」と直ぐに奨める。
　挙句は「妙な本」を売りたがる。
　それは単に「物を与える事で自分が豊かなモノを持ち合わせている」と誇示する為だ。

　「自分が持ち合わせている知恵」を売る商売なのだから「モノ」は要らない。
　あくまでも「経験を積んだ結果出来る会話」に価値を見出さなければならない。
　そもそも「指先にはめないダイアモンドを買う」って馬鹿は居ないはずである。

　ところが「儲けに走る経営コンサルタント＝有名コンサルタント」は「モノ売り」なのだ。


3.挨拶に来た時に「何を見るか」が勝負になる

　そもそも「何処の何を改善するか」で依頼するコンサルタント。
　机の上だけで物事を語って帰るって人間は「口だけ」になる。
　当然にして「改善する現場は？」とか「新規の場所は？」の問い掛けが当たり前だ。

　「踊る大走査線」ではないが「商売は現場で行って居る」って事だ。
　要因となる物を全てつなぎ合わせて始めて「結論」が見出される。
　だから「紙をめくって評論を語るだけ」ってのは「話のほか」なのである。

　ところが・・・・そんな方々が偉く見えて、金を出しちゃうってのが、日本人なのだ。


4.「金融系コンサルタント」は「詐欺行為」を行う

　「このお金が下りたらば15%～20%貰いますよ」
　そんな話をする「金融ブローカー」の存在がある。
　「背に腹は変えられない」と、引っ掛る方を多く見て居るワタシである。

　「海外投資」を奨めるコンサルタントが居る。
　「新しいファンドです」と奨めるコンサルが居る。
　.....　「外道」である。


5.結局「綺麗な表紙」には何も書いて居ない

　ワタシは「大学ノートの存在」をよしとして居る。
　店頭価格も「買い求め易い金額」であり「買い直しが何度でも利く」って事で。
　更に「自分が書き込んだモノ」を、リアルに振り返る事が出来るからである。

　「オーダーメイドのコンサル」とは「白紙から始まる経営」である。
　10人10色。100人100色。　人間の性格だってまちまちなのだ。
　ゆえに一つとして「全く同じ方式」を使って成功させようとする話は間違いなのだ。

　ヒアリングをして、方針を固めて、将来を見据える。
　話し合った結果「お互いに同じモノ」が見えた際に「図面」が描けるのだ。
　一方的に描かれた図面は「後のトラブル」にしかならない。


以上が「経営コンサルタントとしてのあるべき姿」と思って居る。
無論、ワタシの経営方針でもある。

「自分が今儲ける」のではない。
「将来的にお客さんと一緒に高いシャンパンで乾杯するのを夢見る」のである。
でも　・・・・・　「単なる理想論」かも知れない。

まあ、ワタシが貧乏経営コンサルタントである由縁は「種蒔き中」であるからだ。
しかし、お陰様で「芽が出てもうじき実が収穫出来そうな企業」が出始めた。
やはり「年月をかける大切さ」を感じる昨今である。


ああ・・・　格好良い事書いちゃったケド、なかなか金持ちになれないな。
でも、お客さんが徐々に金持ちになりつつあるからいいか・・・・・。

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“１００歳”以上の企業は２万１０６６社　最高齢１４３１歳　金剛組
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20090813-00000067-san-bus_all
8月13日7時57分配信 産経新聞

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